複合機を導入する際の代理店選び【大手は対応が悪い!?】

2017年02月01日

 株式会社じむやがご提案!全国でTOPクラスに安いコピー機・複合機


 


 

業務用フルオプションA3カラー複合機月額6,900円
リース・販売している株式会社じむやの堀田です。

 

始めに書いときます。
この記事はステマありきです!!!笑
なので、100%は信用しないで下さい!

 

ただ、私も複合機販売会社の代表として、
それなりに無責任な発言は出来ないので、
あながち間違ってはいないです。

 

 

 

①複合機代理店の商品はどこも同じ!
②メンテナンスはメーカーがやる!
③小規模の方が対応が良い!

 

 

 

①複合機代理店の商品はどこも同じ!

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さて、本題に入りたいと思いますが、まずは「複合機代理店の商品はどこも同じ!」という事を理解して頂きたいです。

 

当たり前ですよね?
商品が違ったらそもそも代理店ではないですから。
じゃあどこの部分が違ってくるのかというと本体の仕切り値です。

 

やっぱり、大手と言われる由縁は販売台数ですので、普通の販売店より仕切りが低いです。
これは昔務めていたシャープ製複合機NO1の売上会社と今代表をしている株式会社じむやの卸値からみての感想です。

 

ざっくり同じ複合機で比べると大手の方が10万ぐらい安く仕入れる事が出来ます

その代わり大手は人件費(営業・経理・人事等)やオフィス代等、
多数の出費が出ていきます

 

するとですね、
実際にお客さんに提供できる値段としては、小規模の会社と変わらないんですよ。
というか小さい会社の方がむしろ安いですね。
特にゼロックスでリース料が1万円切るとこは東海では全く見ないです。

 

特に僕の会社の場合は、フルコミッションの従業員が2・3人いるぐらいで、他の業務は全て僕が行っているので、人件費が全くかからないんですね。
なので、一番上の様な見積もりが出せるんです。

普通の代理店でコンスタントにこの値段でやっていたら、 必ず潰れますからね普通。

 

 

 

②メンテナンスはメーカーがやる!

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「じゃあ分かった!値段は安くできるとして、メンテナンスはどうなんだい?」と思う方もいるでしょう。

 

基本的にアフターフォローのメンテナンスはメーカーが行います
商品が同じでアフターフォローも同じってあと比べるべき点は値段ぐらいしかないでしょう。
で先ほども申した通り、値段は同じぐらいです。

 

自社メンテというところもありますが、基本的に高いですからね~
やっぱ営業とメンテナンスを行うよりも、どちらか一方をアウトソーシングした方が効率はよいです。
会社経営されている方なら、税理士の顧問費で考えると分かりやすいのではないですかね?

 

それから当たり前ですけど、絶対的にメーカーのメンテナンスマンの方が修繕能力は高いです。
もし自社メンテの方でメーカーより能力あるなら、メーカーに就職した方が絶対的に給料もいいですからね。

 

 

 

③小規模の方が対応が良い!

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複合機を提案する営業マンというのはどこの代理店にも必ず存在します。
小さい会社は部長や社長が担当なんてのは当たり前です。
株式会社じむやも社長の僕が担当です。

 

ただ、大手の場合ですと担当の営業マンは新人~課長までです。
部長が担当になる事はまずあり得ません。

そうすると、お客さんの色々な要望が解決出来ないんですよ。

例えば、「現金のキャッシュバックが欲しい!」なんて方もいるので僕の場合は80万のキャッシュバックした事もありますし。

 

他には「どうしても人手が足りないから1日だけ仕事を手伝ってほしい!」と言われる事もありました。
さすがに平日だと、僕にも会社があるので対応できないですが、休日に1日だけ手伝ったりもしました

 

このような事は大手のサラリーマンでは絶対にやってくれません
小さい会社でも出来るかわかりませんが・・・笑

要するに、決済権が部長より下は全くないと言っても過言ではないので、対応が2テンポ3テンポ遅れてしまうのです。

 

 

 

そうかつ

多分、柔軟な対応という意味では、僕よりも良い営業マンはいないと思います!

電話対応も携帯電話にかけて頂けるなら24時間受け付けてますし!

 

 

 

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