コピー機複合機のリース料金やカウンターの相場は?

2017年08月01日

特別条件複合機




 

 

 

 

複合機のリース・カウンターの相場

実は業務用複合機のリース料金・カウンター料金の最近の相場というのは、価格崩壊が起きていて、2年前の相場を参考にしてもまったく意味がありません。

 

 

 

①コピー機や複合機のリースの相場は?
②価格を曖昧にしている会社は実は高い!
③リース料15,000円以上の場合:高確率で販売方法がブラック
④リース料10,000円~15000円の場合:普通の販売店
⑤リース料10,000円以下の場合:3割ぐらいが優良販売代理店

 

 

 

①コピー機や複合機のリースの相場は?

 

ちょっとネットで調べてみると、
モノクロカウンター3.5円
フルカラーカウンター25円
とかですね。

 

はっきり言いましょう!
切り替えではなく、新規追加で導入する場合の現在の相場は、下記の表ぐらいです。

 

分速20枚機~25枚機の複合機の相場
 リース料金  3年リース:月々21,000円前後
 4年リース:月々16,000円前後
 5年リース:月々13,000円前後
 6年リース:月々11,500円前後
 カウンター料金 モノクロ:2.5円前後
モノカラー:8円前後
フルカラー:15円前後
カウンター基本料金 月々0円~3,000円
保守費用 無料
構成 コピー・スキャナ・プリンター・FAX・自動両面原稿送り装置・給紙カセット4段

 

 

 

これが相場です。本当にど真ん中の価格帯なので、安すぎたり高すぎたりという価格ではありません。

逆に言えば、これが決め手となる目安になります。

 

安すぎるというと「モノクロカウンター1円代」等言ってる代理店がありますね。

はっきり言えば「月に~台まで!」という様な記述がないところは、まず1.9円とかの料金です。
一律で1円ジャストで出来る販売店は全国でも数えるぐらいしか出来ないでしょう。

 

 

 

②価格を曖昧にしている会社は実は高い!

 

名前は出さないようにメーカーから言われているので、伏せさせて頂きますが「モノクロ1円以下・カラー10円以下」で常時お出しできます
もちろんトナーが有償であったり、リース価格に上乗せしている訳ではありません。

 

コピー機の相見積もりの時重要なのは、競合の見積もりを教えない事です。
何故かというと、初期提示の見積もりの値段で大体の会社の質が分かるからです。
諸々の料金が高いと悪徳である確率がグッと上がります。

 

企業のHPでリース料やカウンター料をぼかしている会社が多いですが、 これも高額なリースになる確率が高いです。

「格安!」や「業界最安!」とうたって「安すぎてHP上では提示出来ません!」とか書いてあったりしますが基本的にはそんな事はありません。
8割の会社は極々普通の値段です。残りの2割で弊社と同じぐらいですね。

 

弊社でも一部メーカーから「本当にじむやさんとこは安くしているので載せないでほしい!」といわれて値段を隠さざるをえないので説得力はあまりないですけどね。

 

あと、「○○円~」となっているところも信用はできないですね。
「○○の値段から」だとかなり安く見えますが、 基本的な機能が外されているケースがほとんどで、ちゃんとした複合機の見積もりを取ると大抵は普通以上の価格です。
こちらのケースも先ほどと同じく2割ぐらいの会社さんはまともですね。

 

中には「月々3,500円~のリース料金!」と出している会社さんもありますけど、それはシャープのAR-N202というA4モノクロ機の場合で一番グレードの低い複合機ですからね。
正直このスペックならブラザーやエプソンの方がマシというコピー機です。

 

A3カラー複合機であってもFAXがなかったり、月間200枚の印刷枚数を対象とした様な低スペックな複合機やOKIデータという業務用の括りには入らないメーカーだったりします。
複合機のスペックを間違うと本当に直ぐに複合機は故障しますからね。
かと言って高スペック過ぎてもコストパフォーマンスが悪いので、業界に精通している詳しい営業マンでないとお話にならないですね。

 

個人的には営業マンから提案された複合機に「この複合機はSRA3まで対応している?」と聞いて即答出来れば合格と言えます。
A3サイズよりホンの少しだけサイズが大きい規格なのですが、半分以上の営業マンは知りません。
SRA3サイズの詳細は「A3複合機コピー機で対応できる用紙サイズ【SRA3って?】」で紹介しております。

 

試しに「他の会社では月額18,000円でリースの見積もりきているんだよね~」といって相見積もりを出させて見てください。
きっと2,000円ぐらい下げて提示してきますから。

 

複合機の会社は、なるべく安く情報を載せてさも自分の会社が一番安いと錯覚させる手口をよく使いますからね。
現実は「あの料金は○○して頂いた場合で、通常は○○です!」なんて事は普通です。

 

また、即決営業をしてくる業者もよろしくないです。
テレアポや飛び込み営業では当たり前ですが、実はコチラからお問い合わせした場合に関しても大半の会社が即決を迫ってきます。

 

販売店はお問い合わせが来たら、まず電話をします。
その時に「口頭じゃ言えないんで直接訪問した時に提示しますので、時間下さい」という様な事を良い、何とかアポを取り付けようとします。

 

そこで、時間を上げてしまうと即決で決まるまで粘られる訳ですね。
要するに相見積もりを極力したくないので、直ぐに訪問して利益のある価格で受注したい訳です

何かとアポを取り付けようとする業者がいたら、この文章を思い出して下さい。

 

 

 

③リース料15,000円以上の場合:高確率で販売方法がブラック

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前置きとして、私は現在もOA機器の会社の代表をしており、前職でもシャープの販売代理店に努めていました。
これはその時の経験談や業界関係者から情報をまとめたもので、信ぴょう性は高いと思っています。

まずこのケースですが、正しく前職場での例です。
他にも既に潰れてしまいましたが、三重県でコニカミノルタを販売していた○○システムさんというとこもそうです。

前職場ではテレホンアポイント(通称 テレアポ)という手法の営業方法を取っていました。

 

そうすると、何十件か1件は「おお ちょうど良かった!実は最近、業務用の複合機を検討してて欲しいと思ってたんだよね!見積もり送ってくんない?」と言われる事があるのです。

テレアポってそんないいの?何て思うかもしれませんが、意外に難しくないので飛び込みと同じぐらい主流ですね。
テレアポの話はいずれまたブログに書いていこうと思います。

 

話が脱線してしまいましたので、戻します。
僕が新人の頃、見積もりを欲しがる方がいらっしゃたので、まず自分で見積もりを作って上長にこの料金で出していいか確認するのですが、1万2000円以下で出すと「はあ? 安すぎだろ」カタカタ カタカタ←キーボードを叩く音「これで出せ」と言われた見積もりが2万1000円となっていたのです。

 

理由を聞くと、「粗利がねぇだろ もしダメだったら料金下げてお得感出せよ」との事でした。

そうです。
これは営業マンの常識として言われている手法で、名前を忘れてしまいましたが「○○効果」という感じで名称もちゃんとあります。

そして、こういった会社の特徴として、利益主義が過ぎる事にあります。
利益を出す奴=会社で偉い奴」という会社の誘導により、1円でも多くお客さんから搾り取ろうとするので、高額になります。

 

会社としては問題のない当たり前な考え方なのですが、あくまで【利益主義が過ぎる】事が原因で、営業マンの付き合いは売ったら終わりなので、売る時もそれはそれは強引です。

 

複合機の営業の基本として、居座り営業なんてのはまだまだ健在の業界ですからね。うちの会社は逆に『営業は1時間まで』と決めていますから、居座りというのは全くないですが・・

 

 

 

④リース料10,000円~15000円の場合:普通の販売店

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7割の会社はみんなこのぐらいですね。
この料金帯のとこだと、本当に可もなく不可もなくです。

ほどほどに営業して、ほどほどにアフターフォローをする。という感じです。
ただ、大きめのとこだと、なにも問題がないのに営業マンが頻繁に顔を出して、別の商材を売り込もうとする場合もあります。

 

分速30枚機以上の高スペックな複合機やリースの組み換えを行った場合は別ですが、新規や追加であったら基本的に何処の会社でもこのぐらいは必ず出せるので、これ以上高い場合は問答無用でお断りをするのが吉です。

もし「うちは安いですよ!」と言ってきて、この価格帯だったら僕なら説教するレベルですね。

 

 

 

③リース料10,000円以下の場合:3割ぐらいが優良販売代理店

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安い場合は本当に判断が難しい。
悪徳販売店と優良販売店が混ざっている価格帯と言っても良いでしょう

 

悪徳な場合は「○○の料金で出来ます」としか書いてないのにも関わらず、いざ問い合せてみると
「○○の料金でできますが、基本料金が別途4000円かかります」
「○○の料金でできますが、設置費用で10万円かかります」
等の別の費用を要求される事も多いので注意が必要です。

 

 

私の体験談の話ですが、ある農業関係の会社を経営されている社長のところに営業しにいって、見積もりを出したところ「高い!」と言われていましました。
もちろん料金は一番上の見積もりでした。

 

 

そこはかなりの田舎で、ここまで営業しにくる代理店なんてほとんどいない地域です。
その様な僻地だと「普段のリース料+月額2,000円」ぐらいになってくるのに、その値段で高いと言われてビックリしてしましました。

 

 

そこで詳しく聞くと、「ネットでは同じ様な機械が月額6,000円でリース出来る!」だそうです。

その代わりネットなので、営業マンが顔を出す事もないそうなので、仮にそこから導入するにしても一度会って話したほうが良いです!と提案しても 「どこも同じ様なもんだろ」と言われてしまいました
結局、ネットの格安のとこで契約したそうです。

 

 

そして、設置してから4ヶ月後ぐらいにそこの会社の社長から電話があり、「これを解約できる方法ないかね」という相談がありました。
話を聞くと、どうやら「スキャナー」が付いてなくて、使いづらいのと、モノクロカウンター料が1.5円と説明されていたけど、それは2000枚を超えた時の料金で、2000枚までは3.5円だったそうです。

 

 

私は「絶対に必要ない!」と言われない限り、 「コピー・プリンター・スキャナー・FAX」は絶対につけています
何故かというと『基本の4役』と言われているからです。
スキャナーは必要ないという社長は多いのですが、私の経験上、複合機にスキャナーがなくて困った方がかなりいらっしゃいます

 

納入後にご満足頂けなかったり、なんであの時強く言ってくれなかったんだ!と言われた事もあります。
これは、客先に行き社長と用途についてちゃんと聞かないと分からない事です。
客先に行ってもミスは起こりますし。

あと、いまではだいぶ少なくなりましたが、カウンター料が一律でないとこはまだまだあります。

 

 

リース料はリース会社が管理しているので、むちゃくちゃな事はできないですが、カウンター料と基本料金はある程度販売店に裁量があるので、 ややこしいルールにして、目くらまし的な事をする会社は存在します
携帯のキャリアもそうですよね。

 

目に見えている料金だけでなく、会って話せる営業マンからリースするのが業務用機器の基本!
それでも電話やメールでやり取りするのであれば、熱意を持った営業マンから買いましょう!
特にIT機器なんかはメンテナンスマンでも分からない事だらけなので、営業マンは迅速に対応してくれる事が必須!たらい回しはNGです!

 

 

 

 

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