名古屋で複合機を格安リース【でら安い！】-株式会社じむや
特別条件複合機
①名古屋市の特徴
愛知県の西部に位置する名古屋市は、人口約230万人都市で、愛知県の県庁所在地であるだけでなく、日本三大都市圏のひとつに数えられる都市です。
東海地方の政治・経済の中心にもなっており、新幹線や大手私鉄などが集中する交通の要所にもなっています。そのため、岐阜や三重などから働きにくる若い人も多く、人口が増加している街でもあります。
名古屋市は三大都市圏の中では地味なイメージがついており、実際に2018年度の都道府県魅力度ランキングでは15位と三大都市圏の中で最も低い順位となっています。
この理由は、観光都市よりも産業都市としての側面が強いからと言えるでしょう。名古屋市はもともと観光名所と言える場所が少なく、名古屋市の人に聞いても、多くの場合名古屋城しか紹介されないという事があります。一
方、産業都市としては今も発展を続けており、市内総生産は世界で50位以内と国に相当する規模を誇っています。
産業の側面から見れば、名古屋市は全国で最も栄えている都市とも言えます。今後20年間では大阪を上回るとも言われており、「最大級の田舎」と揶揄されてきたレッテルから逃れつつあると言えるでしょう。
名古屋発祥の名産品も多く、「台湾ラーメン」や「味噌カツ」など、グルメでは特徴的なものが多い街でもあります。また、全国から見るとあまり有名ではないですが、「熱田神宮」や「大須観音」などがあり、活気があるスポットでもあります。
名古屋人の性格とは？
名古屋市出身の人の性格は、郷土愛が非常に強くよそ者には排他的な性格であると言われています。そのため、新規の大手企業の営業先とは契約することはせず、長年契約してきた地元の中小企業とのつながりを大切にする傾向にあるのが特徴です。
こうした傾向から、高額なリース契約を結んでいることが多く、値段の面で交渉できる余地が残されているとも言えます。また、倹約家でも有名で、基本的に何かものを買う場合は値切るのが基本となっています。
テレアポや飛び込みでの営業が非常に難しい地域となっており、ベンチャー企業が進出しては撤退していくという土地でもあります。
逆に言えば、名古屋で成功し地盤を築くことが出来れば、安定して収益をあげられるエリアになることは間違いないでしょう。名古屋市の人の特徴として、一度気に入られると一生の仲となることが多いため、企業も一つの企業と長く付き合っていくという傾向が見られます。
また、実用性を非常に重視する県民性のため、リースで導入する企業も多いですが、現金購入で複合機を購入する企業も多いという特徴があります。
リースで導入した際の金利が気になるという企業も多く、交渉する際は金利面でどれくらい譲歩できるかがカギとなるでしょう。
②名古屋市の複合機事情
名古屋市は見栄っ張りで排他的とよく言われる地域です。
これは結構当てはまっており、遠方まで営業にいく私も感じています。
その為、ずっと一つの業者からしか導入をしていない為、高額なリース契約で導入している中小企業が非常に多いです。
テレアポや飛び込みでも成果が出にくい地として言われておりますので、名古屋に進出したはいいものの撤退するベンチャー企業が多いです。
逆に言えば、名古屋のコミュニティに溶け込み地盤を築けば、安定したエリアとなる事は間違いないでしょう。
弊社の場合、名古屋が本拠地なので名古屋市からお問い合わせがあった場合の受注率が他県の倍なので、名古屋の企業なので受け入れられていると勝手に思ってますね。
先程、高額なリース契約が多いと書きましたが、実は現金購入で導入している企業様も多い地域になります。
実用性を重視する県民性だからか、リースで導入した場合の金利が気になるという方は多いですね。
また、業務用複合機ではなく、家庭用複合機を使用している中小企業も多い気がします。
私は異業種交流会に参加して色々市場調査もしてますが、業務用複合機を使っている割合が他県と比べて２割ぐらい少ないです。
名古屋市で営業を行う際は、非常に独特な性格を持った県民性のため注意が必要です。しかし、一度気に入られれば長く取引してくれる企業も多く、チャンスが多い地域でもあると言えます。ここからは、名古屋で営業を行う時のコツについてご紹介します。
「愛知県の悪口を言わない！」
名古屋市の人は郷土愛が非常に強いため、愛知県の悪口を言われると途端に不機嫌になります。営業で交渉を行う際は、愛知県の話題を避けた方が無難でしょう。愛知県の話をする際は、核心を避けて話すとよいです。また、おだてられることも好きではないため、不用意に褒めるのも避けた方が良いでしょう。
「根気強く交渉をする！」
名古屋市の人は外から来た人間にはなかなか心を開かず、慎重な人付き合いをする傾向にあります。なんとなく冷たい対応をされたり、心を開いてくれないという場面に遭遇することが何度もあるでしょう。ある程度じっくりと時間をかけて、粘り強く交渉をしていくことが大切です。人付き合いに慎重な一方、一度心を開けば一生の付き合いとなれる性格を持っていますので、あきらめずに営業活動を続けていきましょう。
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