複合機のリース組み換えの謎【残債はどうなるの!?】

2017年04月16日

 株式会社じむやがご提案!全国でTOPクラスに安いコピー機・複合機


 


 

業務用フルオプションA3カラー複合機月額6,900円
リース・販売している株式会社じむやの堀田です。

 

既に業務用の複合機をリースで入れて4・5年経っている会社様は代理店からこんな事を言われた経験はないでしょうか?

 

残りのリースの残金がチャラになるので新しくリースしませんか?

 

ずばり言いましょう。
これは限りなく黒に近いグレーゾーンです。
そもそもどうして残金がチャラになるのでしょうか?
本来リース会社が得られるはずの利益を切り捨てられてるはずがありません。

 

 

 

①残債は新しいリースに加算されている
②残債が加算される計算式
③リース会社は知っているの!?
④5割の代理店はチャラにしませんか?と言っている

 

 

 

①残債は新しいリースに加算されている

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実はリースを組み替えた際の残りの残債は【新しいリース料金に加算されている】のです。
そうは言っても「同じぐらいのリース料金だしとても加算されているようには見えないな?」と思う方もいるでしょう。

 

過去にもブログで書いた覚えがありますが、複合機の定価はA3カラー機で約150万円ぐらいします。しかし定価なので、本来の仕入れ値はもっと安いです。

最初に導入された複合機を高額にリースさせて、次回の入れ替えの時に利益を削って提案すればさも残りの残債がチャラになっているかのように錯覚させる事が出来ます

 

 

 

②残債が加算される計算式

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例えば、定価の150万円のコピー機のリース料金だと6年リース・月額25,000円ぐらいになりますが、こんな料金で代理店もまず出しません。

 

無難に月額12,000円、買取価格だと70万円ぐらい。
高くて月額18,000円、買取価格だと110万円ぐらい。
※「買取価格×料率(0.0165)=月額リース料」になります。

 

では月額18,000円でリースしたとして、残りのリース期間があと1年になりました。
ここで冒頭の「チャラになるので変えませんか?」と提案される訳です。

 

月額18,000円×1年(12回)=216,000円が残債になります。

その残債を無難で出せる70万円に残債を載せたら、約90万円になります。

先ほどの「買取価格×料率(0.0165)=月額リース料」の公式に当てはめてみると、90万×料率(0.0165)=約15,000円になります。

 

どうですか?
残りの残債はチャラにしてリース料が3,000円downの15,000円になったでしょう?
残債をチャラにして新しくリースを出す場合の最終的な公式としては

現在のリース料(18,000円)×残りの支払い回数(12回)=残債(216,000円)
残債(216,000円)+本来の買取価格(700,000円)=提案する買取料金(916,000円)
提案する買取料金(916,000円)×料率(0.0165)=月額リース料(15,114円)

になります。

 

 

 

③リース会社は知っているの!?

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お客様が結局負担するので「残りのリースの残金がチャラになるので新しくリースしませんか?」なんて言うのは本来御法度です。

しかしながらリース会社も言葉ではやってはいけません!
と言っているものの分かっているのも事実です。

 

その理由は単純で、これを許さないと成績が激減するからです。
お客様側の立場からすると「チャラになるんだったら組み替えてもいいかな?」と思うはずです。デメリットがなく新しいコピー機に変わるのですから。

 

しかし「残りの残債は新しい物件に加算しますが変えませんか?」と言われて組み替える方はなかなかいません。

なのでリース会社は余程の事がない限りはそう言った事をお客様に聞いたりしません。

 

 

 

④5割の代理店はチャラにしませんか?と言っている

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じゃあどのくらいの数の代理店がその様な事を言っていると思うでしょうか?
大体50%以上は言っているでしょう

 

明確なデータががある訳ではありませんが、この様な話を知っておられる方が極端に少ない為に最低はこのぐらいだと思われます。
また、度々他の代理店とバッティングする事もあるのですが、やはり同じ様な事を言っています。

 

 

 

そうかつ

謳い文句として、「加算されはしますが、その分弊社が値引きするので相殺されチャラになります」だったらOKですね。

要するにお客様以外の第3者が負担する様な言い回しがNGです。

 

 

 

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